行業(yè)背景
1、醫(yī)美行業(yè)市場空間大
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國醫(yī)美總量超1000萬例，成為僅次于美國的全球醫(yī)美第二大國。同時，2017年中國醫(yī)美消費人數(shù)增速42%，遠高于全球7%的平均水平，此外，中國人每千人接受醫(yī)美療程為1.7，遠低于美國的12.6，巴西11.6。以上現(xiàn)狀都印證著中國醫(yī)美市場空間巨大。
2、中國醫(yī)美消費者畫像解析
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性別：80%醫(yī)美消費者為女性，20%為男性
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年齡：88%消費者是35歲以下人群
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消費實力：67%的消費者屬于中高端消費人群
據(jù)一項調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：33%的人對一次醫(yī)療美容價格的接受度在5000元以下；接受度在5000元以上的占50%；17%的人群表示“只要安全性高效果好，價格不是問題”，即約有67%的消費者屬于中高端消費人群
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行為訴求：過半的消費者是為了有更好容貌
行業(yè)訴求
營銷投放大但獲客成本居高不下，如何獲取更多客源，是醫(yī)美行業(yè)廣告主普遍存在的難題?！睹绹t(yī)療保健供應(yīng)商行業(yè)的客戶見解》一文顯示，在醫(yī)療美容領(lǐng)域，72%的消費者將供應(yīng)商聲譽和個人體驗列為選擇供應(yīng)商的首要因素。因此，增強品牌美譽度是醫(yī)美行業(yè)廣告營銷的重要訴求。
營銷推薦
在《美國醫(yī)療保健供應(yīng)商行業(yè)的客戶見解》一文顯示，在醫(yī)療美容領(lǐng)域，72%的消費者將供應(yīng)商聲譽和個人體驗列為選擇供應(yīng)商的首要因素。因此，增強品牌美譽度是醫(yī)美行業(yè)廣告營銷的重要訴求。營銷成本高但品牌效果不顯，獲客成本居高不下，如何提高品牌美譽度，獲取更多客源，是醫(yī)美行業(yè)廣告主普遍存在的難題。百度聚屏，致力于解決廣告主品牌推廣難題。
投放分析
投放目的：實現(xiàn)曝光及品牌形象的塑造提升
目標人群：年輕的、具備較高消費實力的女性群主為主
投放周期：考慮醫(yī)美行業(yè)消費需求是長決策行為，建議采用百度聚屏長期投放
投放地域：一線城市（或視客戶訴求具體設(shè)計），主打熱門商圈、中高端社區(qū)等
投放場景：建議人流大的場景、潛在消費者行為必經(jīng)場景、安靜干擾小的場景，如影院場景、商場場景、社區(qū)場景等
廣告形式：建議大屏為主，實現(xiàn)更好的聲色表現(xiàn)效果，彰顯品牌質(zhì)感
投放方案
1、建議投放影院場景
影院場景用戶畫像與廣告主潛在目標群匹配度較高，具體表現(xiàn)如：
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年齡：影院人群66%是80后的年輕人群
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收入：影院人群中71%是月收入在8000-15000的準中產(chǎn)群體，具備較高消費實力
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停留時長：超61%的人會提前15分鐘到達影院候場，停留時間長，廣告滲透率高
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曝光觸達：影院一般位處商圈核心，輻射人群廣，且影院LED屏尺寸大，聲色表現(xiàn)效果好
2、建議投放社區(qū)場景
68%的醫(yī)美消費者行為動機是為了取悅自己或取悅另一半，建議在潛在用戶的生活場景進行重點投放
社區(qū)場景是廣告主潛在目標群行動必經(jīng)場景，具有以下優(yōu)勢：
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反復觸達高滲透，居民在社區(qū)每日進出往返多次，廣告可以反復觸達，有助于加深品牌印象，品牌滲透率高
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停留時間長，居民在小區(qū)門口、電梯口、家庭客廳等具體場景停留時間較長，有助于吸引潛在用戶關(guān)注廣告
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環(huán)境私密干擾小，社區(qū)是居民生活區(qū)域，電梯、家庭等場景安靜干擾小，有助于潛在用戶進一步了解產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化
投放案例
以上海某醫(yī)美類醫(yī)院為例
投放背景：
上海某美容醫(yī)院，主要提供美容外科、美容牙科和美容皮膚科等服務(wù)，廣告主希望通過聚屏投放提高品牌知名度，獲取更多潛在用戶
投放方案：
在上海中高端社區(qū)進行連續(xù)3月的聚屏投放，選取了快遞柜屏、智能門禁屏等
投放效果：
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投放人群中，有8%+的用戶在廣告投放后直接回搜了客戶的關(guān)鍵詞
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同量樣本對比，廣告的觸達用戶在廣告投放期回搜的人數(shù)是基線用戶的5倍+
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在聚屏和search共同作用下，客戶客流量較投放前增長15%+
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