婚紗攝影行業(yè)如何低成本獲客?
客戶介紹
客戶是一家婚紗藝術(shù)攝影有限公司,是一家跨越14個產(chǎn)業(yè)的大型公司,在中國非常受歡迎。成立于1989年,是重慶首家外商獨(dú)資企業(yè),通過多年的勵精圖治,如今已擁有員工數(shù)萬名,注冊資金近500萬美元。擁有“全球旅拍”等多個品牌;公司直營、控股、加盟攝影服務(wù)門店300多家,覆蓋全國28個?。ㄗ灾沃?直轄市),此外,公司還成功登陸加拿大多倫多,開設(shè)了多家海外分店,并設(shè)立了全球海外婚慶基地。
主 營 業(yè) 務(wù):全球攝影業(yè)務(wù)、影像產(chǎn)品制作、禮服設(shè)計生產(chǎn),以及影視基地建設(shè)、攝影化妝人才培養(yǎng)、連鎖經(jīng)營管理等各行業(yè)門類;
主 推 服 務(wù): 婚紗攝影全球旅拍。

投放背景

目標(biāo)人群分析:
客戶全球旅拍用戶的關(guān)注點(diǎn)是產(chǎn)品性價比、景點(diǎn)選擇、旅拍價格;
主要以26-30歲,大學(xué)本科學(xué)歷為主,主要是想旅拍還想旅游的年輕人。

市場趨勢
婚紗攝影行業(yè)處于增長階段,旅拍是未來流行趨勢,每年有超過1000萬對新人喜結(jié)良緣,每年新人在婚紗攝影方面的支出意愿及金額也呈現(xiàn)逐年增長的趨勢。
到2018年,平均每對新人在婚紗攝影方面的支出為7353.84元,2018年我國婚紗攝影行業(yè)的市場規(guī)模達(dá)到638.65億元。
選擇旅拍的消費(fèi)者約占適婚人群的2-3成,旅拍是近年來較為流行的拍攝趨勢,出于追求個性化或從眾心理,未來旅拍占比會越來越高。
旅拍的預(yù)算價格普遍較高,在8000-9000元之間或者1萬-1.5萬元之間。

競品分析

投放目標(biāo)
精準(zhǔn)定位流量,提高點(diǎn)擊率到3%,降低咨詢成本20%。
投放方案
客戶痛點(diǎn)及解決方案:

行為定向優(yōu)化方案:

特征定向設(shè)置方案:

投放效果
咨詢成本降低22.3%,點(diǎn)擊率提升12.3%。


百度搜索推廣
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