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古董行業(yè)如何搭配短視頻玩轉(zhuǎn)信息流？
案例基本信息
行業(yè)背景：行業(yè)恰逢利好周期，且無淡旺季之分，此時(shí)目標(biāo)人群關(guān)注度高，同時(shí)短視頻形式新穎吸睛，適合加大信息流視頻推廣力度
主營(yíng)業(yè)務(wù)：為藏家、買家和廣大藝術(shù)收藏投資愛好者提供一個(gè)文化藝術(shù)交流與交易平臺(tái)，業(yè)務(wù)多樣化
主推產(chǎn)品：古董藝術(shù)品鑒定、高端文化藝術(shù)品展覽、藝術(shù)品交易、視頻節(jié)目宣傳等
投放要求：保證曝光量，獲取足夠的在線咨詢數(shù)量
古董行業(yè)適合推廣什么類型的視頻？
以本期案例為例，前期推廣視頻為品牌宣傳片，強(qiáng)調(diào)品牌知名度，然而獲取的在線咨詢數(shù)量并不理想。從而迅速調(diào)整視頻創(chuàng)意方向，視頻創(chuàng)意不再單單強(qiáng)調(diào)品牌，而是主推古董交易服務(wù)，以營(yíng)銷活動(dòng)為賣點(diǎn)進(jìn)行推廣。
定向圈定哪些人群？
目標(biāo)人群多為古董古玩收藏愛好者——年齡偏大，手中握有藏品，對(duì)古董藝術(shù)品資訊感興趣；職業(yè)古董投資人——專業(yè)度較高，對(duì)市場(chǎng)行情有一定掌握。為了準(zhǔn)確圈定這些人群，采用以下定向設(shè)置。
定向方式：僅意圖詞定向，足夠的意圖詞即可滿足流量需求， 其中古董品類詞帶來的咨詢量更多
投放時(shí)間段：集中預(yù)算投放工作時(shí)段，及晚上下班后的休息時(shí)段
投放地域：華東沿海較富裕地區(qū)
物料如何優(yōu)化？
直觀展示古董交易業(yè)務(wù)，營(yíng)銷感更強(qiáng)，快速瀏覽中也能一目了然。搭配硬廣文案，精準(zhǔn)觸達(dá)需求人群，集中有效流量。
移動(dòng)營(yíng)銷頁(yè)如何調(diào)整？
縮減篇幅為1屏，便于瀏覽，高度集中消費(fèi)者注意力；上半屏放視頻，下半屏banner3圖左右輪播，不占篇幅的同時(shí)，確保賣點(diǎn)闡述明晰。
效果總結(jié)
投放視頻后，在預(yù)算基本持平的情況下，使日均展現(xiàn)量提升4.7倍，日均咨詢量大幅提升1500倍。
行業(yè)方法論總結(jié)
1.對(duì)于視頻這種新的樣式，前期測(cè)試必不可少。前期做好試錯(cuò)工作，嘗試與以往不同的定向及創(chuàng)意，積累大量數(shù)據(jù)，為后期調(diào)整確定方向。
2.僅意圖詞定向。古董鑒定交易行業(yè)，僅意圖詞就可以滿足其流量需求，而且比長(zhǎng)期興趣更精準(zhǔn)。可采用以下4種方式拓詞：系統(tǒng)自動(dòng)匹詞；參考同一賬戶搜索推廣的詞；競(jìng)爭(zhēng)分析中搜索推廣的詞；百度指數(shù)。除此之外，不一定是客戶的業(yè)務(wù)詞，只要有相關(guān)性的詞都可以寫上去。
3.視頻創(chuàng)意上要承接定向，下要匹配落地頁(yè)。制作視頻前要結(jié)合定向和營(yíng)銷訴求來確定方向，例如要咨詢量就要強(qiáng)營(yíng)銷感，要曝光就要品牌感。同時(shí)要和落地頁(yè)高度匹配，提高用戶留存率。
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